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你为什么想买保险

本文摘要:原创文/婷婷cherry 民众号:永无停止“我想买份保险,你能推荐下吗?”“能帮我看看这份保险怎么样吗?”“你这有公司员工的保险吗?”……上面这些,是我经常被问到的问题。通常在给详细建议之前,我都市问他们一个问题:“你为什么想买保险?”听到我询问后,有个体客户会不耐心:“你不也是卖保险的吗?你卖不就好了,问那么多干嘛?”,但更多的客户能静下心来想想为什么。我是一名保险经纪人,确实最终你看到的是我也在销售保险。

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原创文/婷婷cherry 民众号:永无停止“我想买份保险,你能推荐下吗?”“能帮我看看这份保险怎么样吗?”“你这有公司员工的保险吗?”……上面这些,是我经常被问到的问题。通常在给详细建议之前,我都市问他们一个问题:“你为什么想买保险?”听到我询问后,有个体客户会不耐心:“你不也是卖保险的吗?你卖不就好了,问那么多干嘛?”,但更多的客户能静下心来想想为什么。我是一名保险经纪人,确实最终你看到的是我也在销售保险。但客户购置的每一份保险都是经由我精挑细选的,我希望自己销售的每一份保险都是适合你们的,同时你们也是清晰相识保障责任之后再购置的。

01 担忧生病我:你为什么想买保险?客户A:今年完婚了,有了宝宝,感受生活压力有点大。同时看到身边有人生病,筹不出钱,最后变卖屋子治病,感受一夜回到解放前。担忧家人万一生病的话,自己也要这样做。

客户A购置保险的理由是我客户中最常见的一种:担忧没有能力支付高额医疗费,担忧因病返贫。最终我给A的建议是:在预算规模内,给伉俪俩设置:疾险+医疗险+寿险+意外险给宝宝设置:重疾险+医疗险+意外险给双方怙恃设置:意外险+医疗险这样的设置,万一家庭成员生病,生重大疾病时,不用担忧高额医疗费出处,还能有一笔钱可以支配,资助他们家庭渡过患病治疗这段昏暗时光。

02 有人说这个产物好我:你为什么想买保险?客户B:你这个问题难倒我了。我也不知道我为什么要买,我一个朋侪在XX公司,他和我说这款产物很好。

我:那你知道这款产物幸亏哪吗?客户B:收益率高。说是预约就有5.1收益,到账开始10.2%收益我:你知道这个收益率并不是确定的吗?你为什么要存这样一笔钱?客户B:朋侪说可以给小孩存笔钱,未来做她的教育金。我:你希望什么时候用到这笔教育金,那时候你希望宝宝有几多钱可用来深造呢?客户B:……(省略1000字)客户B萌发买一份的保险的理由是:销售员推荐这款产物很好,值得来一份。在我的客户中,这样的理由不少。

有的是电话销售先容的天花乱坠,有的是身边同学朋侪夸赞这个产物很是好。在别人尽力推荐这款产物很好的同时,请静下心来想一想:我真的需要吗?这个产物真的适合我吗?(或者来找我聊聊)我的客户B最终没有去朋侪那买10.2%收益的开门红产物。

而在我这给女儿买了复利3.5%的产物。为什么?因为我们聊完后,他发现自己心田是有给小孩存一笔钱做未来教育金的需求。可是教育金这笔钱需要绝对的宁静,这样才气保证女儿长大求学时有足够的资金。如果要更高的收益,他可以买股票、基金,可以投资其他实体,没须要放在保险里。

选择复利3.5%是因为所有收益白纸黑字写入条约。而不是朋侪推荐的那款产物是“演示收益”10.2%。03 体检陈诉异常我:你为什么想买保险?客户C:今年公司体检,我的陈诉单上有了些小异常。

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以前都是一片正常呀,所以我以为要赶快买份保险了。我:行。那你把体检陈诉先发给我看下。

客户C买保险的理由是:因为体检陈诉单上的异常,开始关注自己的身体,给自己买份保险换放心。客户因为肾囊肿、肾结石、尿潜血、肝功效异常等体况,现在还未投保乐成。和客户相同完后需要其复查下尿通例和肝功效,再举行多家保险公司投保。Tips:许多客户找到我的时候,经常是体检陈诉/病历陈诉一大堆,这时候基本失去了挑保险公司、挑产物的权利了。

所以,真心建议:买保险请赶早。04 规避企业风险我:你为什么想买保险?客户D:看到你朋侪圈发雇主责任险和团体意外险。

我在想是不是要建议公司设置。(客户是公司HR)我:对的,建议企业至少买一份雇主责任险。如果发生事故,保险公司是赔付给企业的一笔理赔金。

企业可以用这笔钱慰问员工及眷属。客户D买保险的理由是:为企业思量,为企业谋划转移风险,这也是越来越多企业主会做的事。以上分享只是我客户部门设置保险的理由。

所以,你有保险了吗?还记得你其时为什么买保险吗?没有保险的话,你计划买保险吗?我的唯一建议:想清楚再买,一定要买适合自己的。我是舍不得你在保险路上踩坑的婷婷。民众号:永无停止前进的门路上,永无停止。

三观同可加挚友。


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